Labona
Ennen kuin ostat mainontaa, katso ensin, mitä kilpailijasi tekevät. Googlen, Metan, TikTokin ja LinkedInin mainoskirjastoista näet ilmaiseksi, millaisia viestejä kilpailijat käyttävät, missä kanavissa he näkyvät ja mitä he pitävät käynnissä viikosta toiseen.
Neljä isoa mainosalustaa pitää julkisia mainosarkistoja. Niiden kautta näet merkittävän osan kilpailijoiden aktiivisesta mainonnasta. Kattavuus vaihtelee alustasta ja alueesta, mutta perusasiat ovat siellä julkisesti katsottavissa.
Miksi tätä ei käytetä, vaikka se on ilmaista
Google, Meta, TikTok ja LinkedIn avasivat mainosarkistonsa julkisiksi vuosien 2018 ja 2023 välillä. Iso osa avoimuudesta tuli EU:n Digital Services Act -säädöksen pakottamana, ei alustojen omasta tahdosta. EU:ssa isoja alustoja koskee nyt velvoite julkaista mainosrekisteri. Kuluttajansuojan kannalta hyvä juttu. Markkinoinnin näkökulmasta käyttökelpoinen työkalu, vaikka kattavuus ja käytettävyys vaihtelevatkin alustojen välillä.
Mainoskirjastot ovat maksuton tapa kerätä esimerkkejä oman alan mainonnasta. Niitä voi käyttää suunnittelun tukena ja palata havaintoihin myöhemmin, kun kilpailijoiden viestit tai kampanjat muuttuvat.
Mitä kilpailijan mainoksista kannattaa katsoa
Kilpailijan verkkosivut kertovat, miten yritys haluaa esitellä itsensä. Mainokset kertovat usein jotain käytännöllisempää: millä viestillä asiakasta yritetään saada liikkeelle juuri nyt.
Mainoskirjastoista kannattaa katsoa ainakin kolme asiaa.
Ensimmäinen on viesti. Mitä kilpailija nostaa kärkeen? Onko se hinta, nopeus, asiantuntijuus, helppous, tunnettu brändi vai jokin konkreettinen ongelma, johon asiakas haluaa ratkaisun?
Toinen on mainoksen kesto. Jos sama mainos on ollut käynnissä pitkään, sitä tuskin pidetään mukana täysin sattumalta. Se ei todista, että mainos on kannattava, mutta antaa hyvän signaalin siitä, että sitä pidetään hyödyllisenä.
Kolmas on kanava ja muoto. Jos kilpailija käyttää paljon videota TikTokissa, viestiä rakennetaan eri tavalla kuin LinkedInin B2B-mainoksessa tai Googlen hakumainoksessa. Samalla näet, missä kanavissa kilpailija uskoo asiakkaidensa olevan.
Tärkeintä ei ole kopioida kilpailijaa. Tärkeintä on ymmärtää, mitä alalla jo sanotaan, mitä jätetään sanomatta ja mihin kohtaan oma viesti kannattaa asettaa.
Neljä ilmaista työkalua kilpailijoiden mainonnan tutkimiseen
Eri kanavissa puhutellaan eri yleisöä. Sama yritys voi hakea Googlesta ostovalmiita asiakkaita, TikTokista huomion herättämistä ja LinkedInistä B2B-päättäjiä. Siksi kilpailijan mainontaa kannattaa katsoa useammasta paikasta, ei vain yhdestä kirjastosta.
Google Ads Transparency Center
Näet Googlen kanavissa näytettäviä mainoksia, kuten hakumainoksia, YouTube-videoita, Display-mainoksia ja Shopping-mainoksia. Hae yrityksen nimellä ja muista rajata alue Suomeen.
Hakumainoksista voit tarkastella kilpailijan lupauksia ja sitä, millaiseen tarpeeseen mainos vastaa. Kirjasto ei paljasta tarkkoja hakusanoja eikä mainonnan kannattavuutta. Myöskään videoiden määrästä ei voi päätellä kampanjan budjettia.
Meta Ad Library
Kattavin ja vanhin neljästä. Sisältää kaikki aktiiviset Facebook- ja Instagram-mainokset. EU-mainoksista näkyy lisäksi näyttöihin ja kohdennukseen liittyviä lisätietoja.
Metan mainoskirjasto sopii erityisesti Facebook- ja Instagram-mainosten tarkasteluun. Aloituspäivästä näet, kuinka kauan mainos on ollut käytössä. Pitkä kesto ei silti todista, että mainos tuottaa hyvin.
TikTok Ad Library
Sisältää EEA-alueelle, Sveitsiin ja UK:hon kohdistettuja mainoksia. Mukana ovat mainokset jotka ovat saaneet vähintään yhden näytön, ja ne säilyvät kirjastossa vuoden viimeisen näytön jälkeen.
TikTok-mainoksista kannattaa tutkia esimerkiksi aloitusta, puhetapaa, videon pituutta ja toimintakehotetta. Älä päättele kohderyhmää pelkän kanavan perusteella.
LinkedIn Ad Library
Näyttää LinkedInissä 1.6.2023 jälkeen ajettuja mainoksia. EU-kohdennetuista mainoksista näkyy lisäksi näyttöarvioita, ajopäiviä ja pääasiallisia kohdennusparametreja.
LinkedInin kirjasto auttaa yritysmarkkinoinnin suunnittelussa. Tarkastele, mitä palvelua mainostetaan, kenelle viesti näyttää olevan suunnattu ja miten asiakasta pyydetään toimimaan.
Ennen oman kampanjan käynnistämistä
Käytä tunti näiden neljän työkalun kanssa ennen kuin avaat ensimmäisen mainostilisi. Hae viisi tärkeintä kilpailijaa ja kirjaa ylös, mitä he lupaavat, missä kanavissa he näkyvät ja mitkä mainokset ovat olleet käynnissä pisimpään.
Saat kuvan siitä, mitä alalla mainostetaan ja millaisia viestejä käytetään. Tuloksia tai tehokkuutta et voi päätellä kirjastosta. Käytä havaintoja omien vaihtoehtojen suunnitteluun ja testaa niitä oman kampanjasi tuloksilla.
Ennen kuin laitat rahaa omaan mainontaan, kannattaa katsoa mitä markkinassa jo tapahtuu. Me voimme tehdä tämän puolestasi: selvitämme tärkeimmät kilpailijat, heidän käyttämänsä viestit ja kanavat sekä sen, mihin oma mainonta kannattaa asemoida.
